一年一度的“双11”网购狂欢的日子刚刚结束，与往年不同⏭，今年加入“双11”促销行列的不只有各路电商，还有许多实体商家。

不少大中城市的实体商场在“双11”期间大打促销牌，以吸引消费者。加入“双11”大战的不仅有传统的大型商场，甚至汽车4S店、家装建材城等商家也加入其中，“双11”这一营销理念从线上扩展到了线下。

相对于声势甚大的前期造势🙎🏿‍♂️，各家实体商城能在“双11”把多少消费者从电脑屏幕前拽起来尚不得而知。那么，实体商家究竟有没有必要凑“双11”的热闹呢？

2009年之前🥭，“双11”的衍生概念只有网络上的“光棍节”，是广大“剩男剩女”群体自我嘲讽的日子👨🏽‍🎓，直到淘宝商城的一次“无心插柳”💚，把这一天变成了各大快递公司爆仓的日子🐖。

当时，电商有意宣传推广淘宝商城，即后来的天猫[微博]⛓️‍💥，但苦于没有契机，于是决定搞一次降价促销活动🧑🏼‍✈️。每年年底的三个月，通常是商家的降价促销良机，因为可以在这时将一年的积压库存尽快清理，消费者买东西省了钱👮🏻‍♀️，商家也省了库存成本⚡️，手头现金多了🍿，也便于年底结账。

但是，实体商家通常会在十一黄金(1186.70, 3.20, 0.27%)周和圣诞节至元旦期间这两个时间点进行促销。彼时🧑🏼‍🎓，实体商家实力尚在🐅，电商便选择11月促销避其锋芒，“双11”由此诞生🐪🧝🏻‍♀️。

2009年第一个“双11”，天猫商城的销售额仅为5000万元，2010年时为9.36亿元，2011年跃升至33.6亿元，到2012年支付宝[微博]当日交易额高达191亿元。最终♔，“双11”这一概念被各家电商所采用。

事实上，“双11”之所以能从单一商家的一次“无心插柳”的营销活动变成全民网购狂欢的购物节，绝不仅是因为“双11”与“光棍节”恰好一天，而是有其它诸多因素🆎。11月是天气变化较大的月份，恰好是商家清仓秋装，消费者添置冬装的时候💆🏻‍♂️，网购消费者一般以服装居多🥊。这就是为何商家和消费者均捧场“双11”的真正原因，2013年“双11”，网购衣服、箱包、鞋帽类的网民超过六成。

“双11”设立的初衷，就是为了避开实体零售业的促销季。换言之，“双11”之所以成为网购群体的狂欢节，是因为其促销时间、促销内容、购买方式的设定🙍🏻‍♀️🤜🏻，均符合年轻网民的需求。

但是👨🏻‍🚀，实体商家的消费定位人群和电商是大不相同的，实体商家的运营模式和货物流通周期也和电商截然不同👊。去年“双11”，半数以上网民消费额不足千元，但大型商场里的冬装，恐怕没有多少是贴着三位数价签的。当然🛌🏿，一分价钱一分货🩸💆🏼‍♀️。

因此，实体商家贸然进入电商占据“天时”优势的“双11”，无异于“下驷对上驷”，要知道，11月11日在除北京以外的全国各地都是工作日，有多少人会在工作日里去实体商场血拼呢？

与其出血参战“双11”，不如在自己的传统促销季节植入新的营销概念，比如🙋🏻‍♂️↙️，准备好年终和春节期间的促销活动，拓展服装以外的其它产品🗝👩🏽‍🦱。要知道，等到年底和春节时🤸🏿✊，快递小哥们也大多回家休息了👨🏽‍🎤，那才是实体商家翻身的“黄金时代”。

其实🏊🏽，“双11”大出血的不只是借助于各大电商平台进行售货的商家们，还有电商本身。因为最近两年，各大电商陆续试水金融领域，沉淀了大量资金，消费者也将空闲资金存入了各类“宝宝”。

“双11”当日，大量消费者将各类电商理财产品赎回套现以筹措购物资金，其一日的交易量不容小觑，这一金融风险，恐怕是五年前“双11”概念兴起之时所没有预料到的。毕竟，当年的日交易额与现在相比，实在是九牛一毛。

也就是说，“双11”之后，电商业很可能要用较长时间的休整，才能进行下一轮营销活动🚵🏽‍♂️。那么🐘，当电商开始休息“补血”的时候，实体商家们，真的做好元旦和春节两个销售旺季的营销准备了吗🤜🏿？

来源：（工人日报）